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    价格战、同质化,智能锁行业是时候大洗牌了

    人气: 发表时间:2020-01-20 07:05:46 【
      经过几年的飞速发展之后,智能锁行业从2018年下半年开始呈现疲态,不再像以前那么火爆了,投资机构投向智能锁行业的钱变得越来越少了,企业融资变得更难了,跨界企业进军智能锁行业的步伐也不再像之前那般迅猛了,不少经销商也纷纷改行了……
     
      究其原因,最主要的是盲目跟风。前两年,大家都觉得这个行业非常有前景,不到5%的普及率,未来还有90%上的市场空间可以争取,所以大家都觉得有利可图,一窝蜂地进来了。进来之后才发现,智能锁并非想象中的金矿,实则是一个巨大的坑,一旦跳进来就很难轻易“脱身”,或者说不愿“脱身”。
     
      为什么很多人不愿脱身,这有多个因素导致。一个原因是自己前期投入的财力、人力、物力还没见到成效,还未有回报,不甘心就此败走麦城,就像赌博一样,越是输得厉害越想一把翻本;
     
      另一个原因是,理论上智能锁行业未来蕴藏着巨大的市场,这块大蛋糕谁都不愿意就此放弃,只有把竞争对手熬死自己才能吃上蛋糕。所以,大家都在苦苦地支撑着,不愿脱身,都在梦想着市场一下子就爆发了。
     
      不愿意脱身就得想方设法活下去,所以怎么活下去是一个难题。要活下去,可持续的途径就是争夺市场份额,降低成本和开销。因此,不少企业为了抢占市场份额,最直接的办法就是无底线地降低产品价格,有的人甚至太过于相信“薄利多销”能养活一个企业。
     
      这种想法在当下智能锁行业就是一个错误的判断,首先市场需求量也不过100亿出头,3500多个智能锁品牌,平均下来每家企业的年销售额不做300万,因此市场决定了“薄利多销”也无法养活一个企业。
     
      但大多数企业明知道降低价格及打价格战是一条行不通的路,但是除了低价能走量之外,他们已别无它路可走,要品牌知名度没有,要创新也没有,要渠道也没有,也没钱去做研发和做市场推广,所以价格战成了大多数企业唯一可以打的牌。
     
      打价格战,为了挣钱就必须降低成本。怎么降低成本?直接去模仿别人的爆款,省去了研发费用,或者直接采用公模生产,省去了开模的费用,然后在经过减配、降低品质、偷工减料等手段降低成本。
     
      这样一来,成本是降下来了,但品质也随之降下来了;同时,同质化的现象也越来越严重了,两把外观看似一模一样的锁,正品零售价至少在一两千左右,而仿品只需三四百元,甚至更低;这不仅仅损害了消费者的利益,更损害了同行的利益。
     
      价格战、模仿、抄袭,这样铤而走险能挣到钱吗?终端市场没有起来,整个市场的需求量就那么一点,薄利多销根本行不通,所以价格低、利润薄,最终无法支撑企业生存的时候,只有一条路可走:要么跑路,要么倒闭。
     
      甚至有的人本来就没打算在智能锁行业呆多久,只是看到行业异常火热便进来浑水摸鱼,捞一把就走,哪顾得了什么售后以及用户的利益。这种投机心理同样严重影响到了整个行业及市场的健康发展。
     
      在价格战、同质化日趋严重的背景之下,洗牌是必然的,所以智能锁行业是时候回归理性了。合理的价格、合理的利润才能让企业持续发展;做好产品研发与品质管控,才是企业争夺市场的利剑;此外,如何扶持经销商,与经销商共同开拓市场,实现共赢,才是发展之道。
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